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穿梭在都市中的狼群

2005年9月22日星期四

一直以来,对于Sales都有种敬意,尤其是做软件的Sales,因为在我心中,他们就是穿梭在都市中的狼群。


灵敏的嗅觉

狼会利用它灵敏的嗅觉寻找猎物,它们会根据马或羊经过时留下的痕迹,准确的找到猎物所在的位置。Sales也有相同的能力,他们会根据报纸、招聘网站甚至街边的电话号码,成功寻找到目标客户。这一能力还能够在见了客户一次之后,就能确定他是否能对项目有策略能力。


耐心的跟踪

狼为了捕抓一只黄羊或獭子,在一个地方可以从早晨隐蔽到天黑。Sales们从开始找到目标客户,到与之签订了合作合同,有些一跟踪就是大半年,甚至更长时间。


团体的协作

狼在发现马群的时候,如果自身能力不够,它会向天一声长嗥,邀来对群狼对猎物进行合围。Sales在重要项目的争夺上,也会动用上所有他能运用的资源,对猎物进行合围。


天赐的自信

狼在比他体积大几倍的马面前,也从不会胆怯,凶狠的目光对猎物只有一种语言,那就是:“我将吃掉你”。Sales也有绝对自信,不管怎样的客户,只要你有软件需求,你们都用我的吧。我觉得这种自信是天赐的。


当然,狼也有头狼与笨狼之分。头狼在任何季节,都能聪明的猎到猎物,而笨狼则不能。在Sales中,全球最有影响力的头狼是Joe Girard


狼能够有如此多优良的品质,归根到底是生存的压力造就的。Sales也一样,他们往往担负的是一个企业生存的压力。


我不是Sales,但这一年中,我经常与Sales在一起,时间久了,偶尔也激起我内心隐秘的狼性。此时夜已深,正是草原狼活动的时候,而我却已困倦。于是我便渴望在梦中,化作一只草原狼,在空旷寂寥的旷野起一声深远凄切的狼嗥……


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posted by Jesse Cai, 下午10:34

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