Caiwangqin's blog

一直以来，对于Sales都有种敬意，尤其是做软件的Sales，因为在我心中，他们就是穿梭在都市中的狼群。

灵敏的嗅觉

狼会利用它灵敏的嗅觉寻找猎物，它们会根据马或羊经过时留下的痕迹，准确的找到猎物所在的位置。Sales也有相同的能力，他们会根据报纸、招聘网站甚至街边的电话号码，成功寻找到目标客户。这一能力还能够在见了客户一次之后，就能确定他是否能对项目有策略能力。

耐心的跟踪

狼为了捕抓一只黄羊或獭子，在一个地方可以从早晨隐蔽到天黑。Sales们从开始找到目标客户，到与之签订了合作合同，有些一跟踪就是大半年，甚至更长时间。

团体的协作

狼在发现马群的时候，如果自身能力不够，它会向天一声长嗥，邀来对群狼对猎物进行合围。Sales在重要项目的争夺上，也会动用上所有他能运用的资源，对猎物进行合围。

天赐的自信

狼在比他体积大几倍的马面前，也从不会胆怯，凶狠的目光对猎物只有一种语言，那就是：“我将吃掉你”。Sales也有绝对自信，不管怎样的客户，只要你有软件需求，你们都用我的吧。我觉得这种自信是天赐的。

当然，狼也有头狼与笨狼之分。头狼在任何季节，都能聪明的猎到猎物，而笨狼则不能。在Sales中，全球最有影响力的头狼是Joe Girard。

狼能够有如此多优良的品质，归根到底是生存的压力造就的。Sales也一样，他们往往担负的是一个企业生存的压力。

我不是Sales，但这一年中，我经常与Sales在一起，时间久了，偶尔也激起我内心隐秘的狼性。此时夜已深，正是草原狼活动的时候，而我却已困倦。于是我便渴望在梦中，化作一只草原狼，在空旷寂寥的旷野起一声深远凄切的狼嗥……

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